مدير المبيعات

نبذة عن الوظيفة

إدارة فريق المبيعات وتوفير الموارد اللازمة لتحقيق أهدافه، ووضع استراتيجيات البيع وتنفيذها، ودعم الترويج للوحدات والتواصل مع العملاء وإتمام الصفقات.

المهام والمسؤوليات

• وضع أهداف أسبوعية وشهرية وسنوية لفريق المبيعات ومتابعتها من خلال اجتماعات منتظمة.
• تقييم إجراءات وعمليات الفريق الحالية وتحديد فرص التحسين وتنفيذها.
• تحقيق النمو وأهداف المبيعات من خلال الإدارة الفعالة للفريق.
• الإشراف على نظم وأساليب التدريب وتطويرها وترسيخ ثقافة الفريق ورؤيته.
• إجراء دراسات لأسعار العقارات المنافسة ومتابعة السوق لتحديد العملاء المهتمين بالشراء.
• استخدام أنظمة CRM لإعداد تقارير للإدارة عن عمليات المبيعات والعوائد المحققة.
• إعداد واعتماد المستندات المتعلقة بالمبيعات والعملاء.
• التعامل مع الحالات المعقدة عبر المكالمات والاجتماعات، وإتاحة مرافقة أعضاء الفريق كجزء من التدريب.
• التنسيق مع فريق عمليات المبيعات بشأن حجز الوحدات والحجوزات والعقود وتوزيع العملاء المحتملين.
• استلام تقارير الوحدات المتاحة بانتظام وتقديم ملاحظات واقتراحات بشأن طرح الوحدات وتسعيرها استنادًا إلى أبحاث السوق والمنافسين.
• دعم عمليات البيع المعقدة والتنسيق مع الأطراف الداخلية والخارجية لإتمامها.
• تقديم جلسات تعريفية للوسطاء وموظفي المبيعات الجدد، وتدريب الموظفين الحاليين على كيفية تقديمها.
• توزيع الوسطاء على أعضاء الفريق وضمان تكافؤ الفرص بين الموظفين.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 10 إلى 14 سنة في المبيعات، مع ضرورة وجود خبرة في القطاع العقاري.
• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادله.
• إجادة برامج Microsoft Office.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM.
• مهارات التواصل والعرض، والانتباه للتفاصيل، والالتزام، والتخطيط والتنظيم، وحل المشكلات، والتركيز على النتائج، وتقديم المشورة، والتفكير النقدي، وإدارة الأفراد.